Новости

Как правильно показывать квартиру при продаже, чтобы заинтересовать потенциального покупателя? Профессиональные советы в этом деле даёт риелтор Антипова Ольга.

"Один из самых ответственных моментов при продаже квартиры это, когда потенциальный покупатель выразит желание посмотреть вашу квартиру! Рассмотрим как правильно показывать квартиры, чтобы не попасть в просак.

Показ квартиры это далеко не гарантия того, что покупатель хочет ее купить, но стоит заметить, что раз покупатель готов тратить свое свободное время, то он потенциально готов ее купить, ведь скорее всего он уже видел фотографии квартиры в объявлении. Что стоит приготовить?

Наличие документов на квартиру является обязательным. Также нужно иметь при себе договор купли-продажи или иного документа, который подтверждает право собственности, например, технический паспорт. Нужно быть готовым к вопросу относительно кубатуры квартиры, материалов из которой она сделана, или к вопросу о точной высоте потолка. Также будет целесообразно приготовить рулетку на всякий случай, ведь покупатель может изъявить желание измерить длину рабочей стены кухни и т.д.

Делать в квартире предпродажный ремонт не рекомендуется , но привести элементарно в порядок просто необходимо. Квартиру следует хорошо проветривать перед тем, как проводить показ. Это крайне важно делать в случае если вы держите домашних животных, или кто-то в квартире курит. Вещи должны быть собраны в шкаф, посуда на кухне также на своих местах.

Наиболее идеальный вариант, это когда мебель в квартире отсутствуют. За счет этого площадь визуально увеличивается и позволяет потенциальному покупателю представить себя хозяином, заранее задуматься над тем где мебель будут стоять. Многие эксперты склоняются к мнению, что пустая квартира лучше мотивирует покупателя на покупку квартиры.

Все кто проживает в квартире должны освободить ее перед показом. Кроме этого животных также следует убрать из квартиры, ведь они будут только мешать. Окна также нужно вымыть, это будет улучшать впечатление от вида из окна, кроме этого важно максимально раздвинуть, или вообще снять шторы. Если из окна открывается хороший вид, то на такой квартиры нужно обязательно показывать в светлое время суток. Кроме того в день гораздо удобнее ориентироваться в помещении.

В случае если кто-то из соседей любит играть на пианино, или создает другой шум, к которому вы уже привыкли, то стоит показывать квартиру во время, когда в квартире идеальная тишина , идеально когда соседа нет дома , или его вежливо попросить подождать с "музыкальными репетициями" некоторое время.

Как обычно все происходит? Покупатель проводит осмотр квартиры , владелец его сопровождает при осмотре комнат. Со стороны покупателя задаваемые вопросы различного характера, а владелец обязан максимально подробно рассказать о квартире, отвечать на все вопросы. В случае отсутствия у покупателя вопросов, продавцу следует молчать и не мешать осматривать квартиру.

Что именно показывать и как говорить? Первое что стоит делать, это проявить дружелюбие к покупателю. Однако главное с этим не переборщить. Часто покупка квартиры, это удовольствие не из дешевых , именно поэтому стоит быть готовым к любым вопросам. Наиболее часто спрашивают:

- Какая причина продажи (обмена) квартиры?

- Как давно вы ей владеете ?

- Сколько времени вы уже продаете квартиру?

- Есть ли в квартире не узаконенная перепланировка?

- Что вы планируете вывозить, а что оставлять?

Не забывайте, что любая недвижимость, в том числе и ваша квартира является товаром. А любой товар нужно уметь правильно представить, ведь если разобраться , то покупатель не обладает знаниями о Вашу квартиру и задача продавца максимально подробно рассказать о своей квартире. Следует помнить, что покупатель не будет покупать первую попавшуюся квартиру , которую нашел в объявлении , а его выбор будет максимально взвешенным и обдуманным . Кроме того нежелательно замалчивать о недостатках вашей квартиры. Конечно покупатель их скорее всего и сам сможет увидеть, и сделает выводы, к тому же на них вы повлиять никак не сможете.

Главное помните, что любой недостаток должен перекрываться положительным моментом в вашей квартире. Кстати, я не рекомендую вам замалчивать о недостатках квартиры. Наверное покупатель и сам увидит. И повлиять на выводы, которые он сделает, вы никак не сможете. Запомните, недостаток квартиры должен уравновешиваться достоинствами.

Поговорим о цене. Торг уместен? Обычно при показе квартиры всегда в конце звучит вопрос относительно цены на вашу квартиру. Для продавца это будет хорошим признаком, ведь это свидетельствует о том, что покупателю ваша квартира понравилась. И он допускает возможность того, что он приобретет эту квартиру. В случае если вы не хотите проиграть при торгах , то стоит заранее готовиться к торгам.

- К какому сроку Вы хотели бы заключить соглашение и почему?

- А что будет, если к назначенному сроку вы не сможете найти покупателя ?

- По какой минимальной цене вы согласитесь продать свою квартиру ?

- Почему именно столько? Роль и задачи риэлтора.

Риэлтор или агент по недвижимости является участником процесса купли-продажи и в зависимости от того, кого он представляет, то интересы того и будет защищать. Наиболее идеальным вариантом будет вариант, когда вы поручите право вести переговоры от вашего имени риэлтору, но желательно и ваше присутствие при показе. Главной задачей клиента будет максимально красиво подготовить и представить квартиру, сделать все возможное, что бы покупатель ее приобрел. Далее во многом успех будущей сделки будет напрямую зависеть от умения продавца и риэлтора правильно общаться и проводить переговоры. Главное составить приятное впечатление на покупателя. Помните, что у раздражительных и неприятных людей никто не будет покупать квартиру".